New Business Manager, czyli popularny handlowiec to człowiek, który jest odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów. Znalezienie odpowiedniej osoby na to stanowisko nie jest jednak sprawą prostą. Po czym poznasz dobrego New Business Managera?
Networking, Networking... networking
Wielu młodych, początkujących "handlowców " uważa, że ich praca to tylko telefony, spotkania z potencjalnymi klientami i przygotowywanie ofert sprzedażowych. To błąd... tzw. "wielbłąd". Każdy NBM musi wiedzieć, że nawet kupując w sklepie, można sprzedawać. Sprzedawcą można być w każdej sytuacji życiowej. Niby proste, ale nie dla wszystkich...
Sprzedaje nie tylko produkty i usługi, ale SIEBIE!
Jakkolwiek brzmi to określenie, wielu handlowców tego nie rozumie. - Często na spotkaniach oficjalnych, ale przede wszystkim w kuluarach mamy zaledwie 30-60 sekund na zaprezentowanie swojej firmy, produktu, usługi, ale przede wszystkim siebie. Często w tak krótkim czasie nie ma możliwości przedstawienia pełnej oferty. Trzeba mieć przygotowaną wbitę, czyli prezentację, która zapadnie w pamięci klientów na długi czas.
Mówi "językiem klienta"!
Podstawowa zasada w sprzedaży to dobra komunikacja. Od tego czy klient zrozumie prezentację i korzyści wynikające z naszych usług, zależy końcowy sukces. - Często przy prezentowaniu produktów i usług zapominamy o tym i prezentujemy naszą firmę, nasze usługi i nasze doświadczenie. Większości klientów zupełnie to nie obchodzi. Odbiorca jest zainteresowany głównie korzyściami, jakie osiągnie po skorzystaniu z przedstawionej oferty - mówi Przemysław Styrna - New Business Manager GRUPA 365NET. - Ważne jest również, aby przedstawić ofertę w jasny i klarowny sposób, a nie posługiwać się niezrozumiałym, "specjalistycznym bełkotem" - dodaje.
Podsumowując: Możemy posiadać najlepsze usługi i produkty, ale jeśli mamy problem z dotarciem do klientów, warto zatrudnić New Business Managera... skutecznego New Business Managera.
Więcej na: http://www.NR1wINTERNECIE.pl
http://www.grupa365net.pl oraz http://www.facebook.com/grupa365net
